Vendre des produits en complément (marge additionnelle)

Shampoings, brosses, soins : vendre quelques produits bien choisis ajoute une marge intéressante et rend service à vos clients entre deux visites. Encore faut-il le faire avec discernement.

Sélectionnez peu, mais bien

Inutile de transformer votre salon en magasin. Quelques produits que vous utilisez et recommandez vraiment suffisent : votre crédibilité fait la vente.

Vendez ce qui prolonge votre travail

Un shampoing adapté, une brosse pour l'entretien à la maison, un soin anti-nœuds : ces produits aident le client à garder son chien beau plus longtemps. La vente devient un service.

Recommandez au bon moment

À la restitution, quand vous donnez vos conseils d'entretien, la recommandation d'un produit tombe naturellement. « Pour garder ce poil, je vous conseille ceci. »

Surveillez votre marge et vos stocks

Choisissez des produits à bonne marge et évitez le surstock. Un petit rayon rentable vaut mieux qu'une grande étagère qui dort.